Pare de ficar de fora das calças das nove às seis e se torne seu chefe

Mais e mais pessoas estão abandonando o modelo tradicional de emprego, com regras e subordinação estritas. Eles fazem o que amam e iniciam seus próprios negócios. Eles criam microempresas que lhes permitem levar uma vida livre e significativa. Esta forma de emprego envolve a única conduta dos negócios.

Criar um microempresário requer muito menos do que você pensa. As pessoas mais comuns abrem suas próprias microempresas todos os dias, geralmente sem muito dinheiro, experiência, MBA ou mesmo um plano de negócios bem desenvolvido.

Exemplo. Os dois designers que se formaram recentemente na universidade tiveram a idéia de vender mapas turísticos de alta qualidade de sua própria produção via Internet. Conclusão: os caras começaram a ganhar tanto dinheiro que, depois de nove meses, deixaram o emprego e se dedicaram completamente a novos negócios.

O professor de piano escreveu um programa de computador para contabilidade de presença, controle de pagamento e agendamento de aulas. Este projeto tornou-se para ele uma fonte de renda completa - mais de US $ 30.000 por mês.

Nada impede você de alcançar o mesmo sucesso. Você precisa:

1. bens (ou serviços) que podem ser vendidos;
2. clientes dispostos a pagar por isso;
3. mecanismo de pagamento.

Não tenha medo de agir. Inseguranças e medo próprios podem criar mais dificuldades do que concorrentes ou circunstâncias do mercado externo. Não ceda a esses sentimentos. Dê o mergulho.

Só o entusiasmo por um negócio de sucesso não é suficiente; precisa de mais clientes e habilidades relacionadas

Muitas pessoas sonham em ganhar dinheiro fazendo o que mais gostam. Mas um hobby nunca se tornará um negócio real se ninguém pagar por isso.

Encontre a área em que seus hobbies, habilidades e necessidades dos outros se cruzam. Ofereça aos clientes benefícios específicos ou valor do cliente. Pense com cuidado sobre como beneficiar outras pessoas.

Transformar um hobby em um negócio diretamente é difícil. Domine a esfera relacionada - ajude os outros a fazer o que você gosta.

Exemplo. O viajante inveterado Gary Leff abriu seu próprio negócio para reservar bilhetes e fazer rotas para pessoas que acumularam milhas de bônus e não sabem como encontrar um uso razoável.

Se você não possui habilidades suficientes para o campo de atividade escolhido, use o “princípio de transformação de habilidades”: você pode não ter as habilidades específicas necessárias para este projeto, mas pode ter habilidades em áreas relacionadas. Use os talentos disponíveis ao máximo e adquira simultaneamente as habilidades ausentes.

Exemplo. Kat Alder, que trabalhava como garçonete em Londres, era muito boa em se comunicar com as pessoas. Ela fundou sua própria empresa na área de relações públicas. A garota não tinha experiência nessa área, mas suas habilidades de comunicação a ajudaram a aprender o básico de um novo negócio.

Nem todo hobby pode ser transformado em um negócio. Você não será capaz de ganhar amor apaixonado por pizza. Mas você pode abrir uma pizzaria. Analise sua capacidade de atender às necessidades das pessoas usando suas habilidades existentes.

Identifique as necessidades profundas dos clientes e desenvolva uma proposta apropriada.

Seu produto deve ter benefícios para o cliente. Para fazer isso, você deve saber quem são seus clientes. As características demográficas do público-alvo não são suficientes: idade, sexo, renda. Encontre recursos pessoais que unem seu público: hobbies, habilidades, valores.

Seu produto será de interesse para essas pessoas? Entre em contato com clientes em potencial e faça perguntas. Use conversas ou questionários informais. Determine se os clientes estão dispostos a pagar pelo produto pretendido. Pode ser necessário fazer alterações no produto. Execute um anúncio de produto - quantos pedidos serão recebidos? Este projeto é justificado? Após essa análise, inicie a produção.

Os verdadeiros desejos dos clientes podem não coincidir com os declarados.

Exemplo. Os passageiros reclamam de aviões apertados há anos. Mas custa às companhias aéreas oferecer assentos mais espaçosos, mas um pouco mais caro, fica claro: as pessoas preferem transportadoras mais baratas, embora em suas cabines e de perto.

Não se limite a necessidades óbvias, identifique desejos não ditos.

Exemplo. Os recém-casados ​​costumam dizer ao fotógrafo de casamento Kyle Hepp que não querem tirar fotos comuns do casamento. Apesar disso, ela ainda tira algumas fotografias tradicionais, sabendo que os parentes da noiva e do noivo ficarão felizes em recebê-las.

Seja criativo e concentre-se nos benefícios para o consumidor.

Nas atividades de marketing, concentre-se nos benefícios que você está pronto para oferecer aos clientes. No texto da publicidade, não se concentre em detalhes técnicos chatos, mas nos principais benefícios do consumidor: como exatamente o seu produto pode facilitar a vida das pessoas.

Os principais benefícios estão relacionados às emoções que você ajuda seus clientes a experimentar.

Exemplo. Os fazendeiros da Califórnia dizem: “Nós não vendemos passeios a cavalo. Nós oferecemos liberdade. ” Em uma escola de ioga, você realmente não vende os exercícios, mas ajuda a aliviar o estresse e relaxar em um ambiente calmo e isolado.

Aja de forma empreendedora, minimize os custos de publicidade, aborde criativamente o marketing: estabeleça contatos com repórteres, colabore com outras empresas, escreva posts de convidados para blogs. Isso é mais eficaz que o marketing tradicional e muitas vezes mais barato.

"Presente estratégico" é uma ferramenta de marketing não padronizada poderosa. Dê seu produto gratuitamente ao cliente ou forneça um serviço útil - ele contará aos outros sobre suas atividades.

Exemplo. O arquiteto desempregado John Morfield abriu uma banca de consultoria arquitetônica de 5 centavos no mercado agrícola de Seattle. Ele realmente deu conselhos profissionais para uma moeda, mas os clientes ficaram tão satisfeitos que muitas vezes o atraíam para trabalhos adicionais a todo o custo. A história de John chegou à CNN e a outros canais de notícias, o que o tornou uma figura famosa e garantiu o fluxo de novos clientes.

O lançamento bem-sucedido do produto requer uma preparação cuidadosa e a capacidade de convencer os clientes da necessidade de fazer uma compra agora

Para um empreendedor, não há nada pior do que passar vários meses desenvolvendo um produto e depois não poder vender uma única cópia. Para impedir que isso aconteça, planeje cuidadosamente e prepare-se para a entrada no mercado. O lançamento do produto deve ser precedido por uma poderosa campanha publicitária, a fim de "aquecer" adequadamente os clientes e fazê-los aguardar ansiosamente por novos produtos vários meses antes do início das vendas.

Antes de entrar no mercado, forme um círculo confiável de potenciais compradores com a ajuda da publicidade. Interesse com os clientes muito antes do lançamento real do produto. Aqueça sua impaciência falando sobre o projeto em que está trabalhando, enfatizando seus benefícios para eles e descrevendo os detalhes das próximas vendas. Quando chegar o tão esperado dia de lançamento, facilite o processo de compra.

O lançamento do produto é um período muito nervoso para o empresário e, quando as vendas reais começam, ele experimenta um alívio extremo.

O preço especial do produto deve ser estritamente limitado.Lembre os clientes disso à medida que o prazo se aproxima, levando o cliente em dúvida a fazer uma compra imediata. Assim que o período acordado expirar, mantenha sua palavra e não venda o produto a um preço baixo.

Os negócios devem ganhar dinheiro. Não se esqueça dos custos e receitas

Os negócios devem ganhar dinheiro. Caso contrário, isso é apenas um hobby.

Pense em financiamento, custo e renda.

Financiamento

Não é necessário tomar um empréstimo. Suas despesas podem ser apenas a compra de um laptop e a criação de um site.

Exemplo. Shelley Vitry abriu seu próprio negócio gastronômico em Denver, com US $ 28 de capital inicial e, finalmente, começou a ganhar US $ 60 mil por ano.

Se você precisar de mais dinheiro, mas não conseguir no banco, recorra a métodos não padronizados de captação de recursos, como crowdfunding (financiamento coletivo).

Exemplo. Shannon Oakey, que sonhava em abrir sua própria editora publicando livros e revistas em bordado, conseguiu arrecadar US $ 10 mil no site do Kickstarter quando o banco se recusou a lhe dar um empréstimo.

Despesas

Mantenha os custos baixos. Invista apenas no que afeta diretamente as vendas. Um site de luxo vale o investimento apenas se você tiver certeza de que fornecerá um fluxo de novos clientes.

Renda

Seja proativo, não espere quando precisar corrigir os buracos com urgência. É fácil pensar em como você vê o futuro de seus negócios e atendimento ao cliente. Em quais novos produtos você está trabalhando? Como aumentar as vendas? Existem problemas antigos que precisam ser resolvidos? Monitore um ou dois indicadores-chave (vendas diárias ou valor médio dos pedidos) para acompanhar o andamento dos negócios.

Faça pagamentos regulares, não abaixe o preço do produto e faça regularmente ajustes que podem afetar significativamente seu lucro.

Como tornar um negócio o mais lucrativo possível?

Você precisa estabelecer um fluxo regular de pagamentos desenvolvendo um programa de assinatura. Com apenas 400 assinantes e uma assinatura mensal de US $ 20, você pode ganhar quase US $ 100 mil por ano. Ao estabelecer o preço, deve-se confiar nas vantagens propostas para o consumidor, e não no preço de custo.

Exemplo. Gary Leff ajuda os clientes a organizar suas férias com milhas bônus. Ele recebe uma taxa fixa de US $ 350 por seus serviços, independentemente de quanto tempo levou para procurar informações e solicitar ingressos: 5 minutos ou 5 horas. Em qualquer situação, o valor do consumidor é o mesmo.

Sinta-se livre para aumentar periodicamente os preços. Os clientes geralmente reagem às notícias do aumento de maneira muito mais positiva do que se poderia esperar: “Está na hora! Você vale muito mais do que pede.

Ofereça aos clientes uma faixa de preço limitada. Não defina um preço único - dessa forma, você pode maximizar ainda mais os lucros. O número excessivo de opções pode ser confuso, mas há clientes que preferem a "versão premium". Ofereça a eles uma versão aprimorada do produto base a um preço mais alto.

Ajuste continuamente seus negócios para obter a máxima rentabilidade. Preste atenção especial aos indicadores:

• Tráfego do site
• quota de clientes no total de visitantes
• valor médio da compra.

Esses fatores têm um enorme impacto no lucro final. Sua tarefa é experimentar constantemente e fazer pequenas alterações para entender o que gera mais lucro.

Escolha sua própria escala de negócios: permaneça um pequeno empreendedor ou expanda, expandindo a equipe

Cada empresário tem seus próprios planos de desenvolvimento de negócios. "Teatro de um ator", crescimento fantástico ou algo parecido - todas as opções são igualmente aceitáveis. Formas de desenvolvimento de negócios:

1. Vertical - expandir a gama de serviços para clientes existentes.Se você vende software, ofereça cursos de treinamento para os mesmos clientes.
2. Horizontal - Desenvolvimento de novas propostas para outras categorias de consumidores. Um web designer chegou à conclusão de que sites personalizados não são acessíveis para alguns clientes. Ela desenvolveu vários modelos de design padrão e os ofereceu a um preço fixo razoável.

À medida que sua empresa cresce, talvez você não consiga lidar com toda a quantidade de trabalho sozinho. A solução é terceirizar, transferindo algumas tarefas para artistas de terceiros. Envolva terceiros para uma ampla gama de atividades: desde a limpeza em seu escritório em casa e organização de reuniões até a produção direta do produto. A viabilidade da terceirização depende do tipo de negócio e da identidade do líder. Se o seu negócio é baseado no trabalho com clientes ou você tem uma mania para controlar tudo, a terceirização só prejudicará.

Se, no futuro, você planeja vender o negócio, é importante que seu negócio tenha potencial para desenvolvimento. Deve ser acessível para desenvolvimento (para que o comprador possa expandir o escopo da atividade, tendo treinado uma dúzia de novos funcionários, se desejado) e ter valor para os consumidores (para que o aumento nos volumes de produção seja equilibrado pelo crescimento no número de clientes).

Não escreva planos de negócios complexos para poder se concentrar em ações reais

A ação real sempre prevalece sobre os planos. Não perca tempo escrevendo planos complexos que nunca são realizados. Torne o plano extremamente simples: um plano de negócios deve caber em uma página e apenas indicar a direção do desenvolvimento da empresa.

• O que você vai vender e para quem
• Por que essas pessoas querem comprar isso de você
• Como você receberá o pagamento?
• Atividades de marketing pretendidas
• Indicadores básicos de negócios

Defina uma data de início clara para o projeto. Esta é uma garantia adicional da implementação do plano.

A declaração de missão da empresa também deve ser simples e concisa. Idealmente, não mais do que o tamanho da mensagem no Twitter (140 caracteres). Tente fazer essa redação. Este exercício o ajudará a expressar claramente o verdadeiro objetivo do seu negócio.

Exemplo. "Ajudo as pessoas de negócios que monitoram sua saúde a planejar exercícios para permanecerem em forma".

Cuidado com conselhos não solicitados, mesmo que as pessoas o desejem bem. A maioria deles não tem seus próprios negócios, portanto, seus conselhos são inúteis e apenas o distraem da meta. Você não precisa da permissão de ninguém para ter sucesso nos negócios. Confie em seu próprio julgamento e ouse dar um passo decisivo.

A coisa mais importante

Para afastar as amarras do emprego tradicional e iniciar seu próprio micro-negócio, é preciso muito menos do que você pensa. Analise seus hobbies e talentos para determinar em quais áreas eles se cruzam com as necessidades dos clientes e comece a trabalhar.

Ao desenvolver seu produto e organizar eventos de marketing, concentre-se principalmente no valor do cliente. À medida que o negócio cresce, você poderá fazer alguns ajustes para maximizar os lucros.

Como iniciar seu próprio micro-negócio?

• Pare de ficar de fora das calças das nove às seis e torne-se seu chefe - é mais fácil do que parece.
• Só o entusiasmo por um negócio de sucesso não é suficiente; precisamos de mais clientes e habilidades relevantes.
• Identifique as necessidades profundas dos clientes e desenvolva uma proposta.
• Seja criativo e concentre-se nos benefícios para o consumidor.
• O lançamento bem-sucedido do produto requer uma preparação cuidadosa e a capacidade de convencer os clientes da necessidade de fazer uma compra no momento.

Como tornar o microempresário lucrativo?

• Os negócios devem ganhar dinheiro. Não se esqueça de custos e receitas.
• Organize recebimentos regulares de pagamentos, não diminua o preço do seu produto e faça regularmente pequenos ajustes que podem afetar significativamente os lucros.

Qual deve ser o objetivo final do micro-negócio?

Escolha sua própria escala de negócios: permaneça um pequeno empreendedor ou expanda, expandindo a equipe.

Quão detalhado deve ser um plano de negócios?

Não escreva planos de negócios complexos para poder se concentrar em ações reais.